Дискуссия: Как распознать хорошего торгового агента???

Вы, Артём, говорите что агента можно удержать только з\п, но мне кажется лучше удерживать людей около себя и заинтересовать их чем-то другим, а не з\п? Разве не так?

Если не заработной платой, то только собой, в вас должны видеть лидера, надёжного человека с которым хочется работать :) А это либо от рождения, либо нужно формировать самому в себе лидерские качества уверенности, силы духа, ответственности, самодисциплины, творчества и т.д. которые должны проявляться во всём вашем образе жизни... Но хорошее материальное стимулирование всё равно должно быть :)

Я бы на вашем месте создала серьёзную систему отбора сотрудников:
1. Анкетирование на наличие нужных простых качеств.
2. Собеседование на предмет целей жизни и способов их достижения (это укажет на уровень целеустремлённости и того, на что способен чел для своей цели).
3. И вышеобозначенная презентация умения продавать.

Т.е. это 3 кита:
1. Ваши лидерские качества.
2. Качественный процесс отбора.
3. Хорошая з.пл (в случае хорошего отбора не надо жалеть з.пл.)

Думаю, что в этом случае шанс найти хорошего продажника высок.

Господи.... Вы всё усложняете... Рационализация! Это упрощение! Процесс практически бесконечный, всегда есть что лишнее выкинуть... Во первых-Артём, хорошего агента не надо держать! Не зарплатой, ни чем! Хороших много! Нужно работать с ЛУЧШИМИ! Лучшие всегда знают чего хотят! Такие как Артём(приношу свои глубочайшие извинения...) не такой! Как только человек позволил своему эго сказать что он лучше всех, он сразу перестал быть таким... Перестал учится... Как только встретите такого как он, увольняйте нафиг!!!! Талант, блин...
Анжелика, хорошее материальное стимулирование должен агент сам себе обеспечить за счет уровня продаж. И вам хороший сбыт! И никакой ЗП!!!! Только %!!!! Ведь продавцу всё равно что продавть, спички или газ! Все ваши 3 кита полная хрень! Пока вы сами не научитесь грамотно продавать Вы не станите успешным и не сможете распознать сильного продавца! И ваши лидерские качества тут не при чем, можно быть семи пядей во лбу, но при этом быть нищим! Главное не харизма, а собственные вложения(опыта) если сам сможешь то и твои ПОДЧИНЁННЫЕ смогут! По твоей схеме! Найди эту схему! Возьмите взаймы не денег, а ума!!! Как он сможет регулировать процесс отбора, когда сам продажами не занимался и его(сего процесса) не знает?

Светлана, ваша точка зрения оказалсь не совсем понятна - потому что она уже содержит заведомое противоречие, вот смотрите:

-Сначала пишете: "Нужно работать с ЛУЧШИМИ".
-Затем говорите, что Артём не такой, потому что сказал, что он лучше всех (кстати, на самом деле он сказал, что он талант, а не что он лучше всех, перечирайте внимательней).

И как вы узнаете, что человек лучший? По уровню скромности что ли? В современном мире рулит адекватная, а не заниженная самооценка. И я знаю множество людей, знающих, что они лидеры и говорящих об этом и на таких людей я могу положиться, они показали себя в деле не раз. Весьма ошибочное мнение полагать, что люди, говорящие о себе хорошо – сразу плохие. Конечно, есть много шарлатанов с воспалённым эго – но их быстро выкупить может любой более-менее здравомыслящий человек!

Ещё вы интерпертировали мои слова о хорошей з/п неверно. Разве я говорила о большом уровне оклада? Я говорила о достойной оплате труда и только. Почему вы не подумали, что я имею ввиду хороший %? :) На самом деле я считаю, что нужен и оклад и %, нужно найти оптимальное соотношение их.

Тема обсуждения посвящена тому, что человек попросил практического совета и все их дают, а из вашего сообщения - что он сможет взять для себя? Может быть умение говорить на эмоциях или бранные слова? Так это делать умеют все.

На самом деле на практике такое отношение, какое предлагаете вы, говоря «Главное не харизма, а собственное вложение опыта» опроверг уже давным-давно Генри Форд – почитайте его книги или книгу «Думай и Богатей» Наполеона Хилла, т.к. это объяснять я здесь не буду, долго.

Созидание своей рабочей схемы, которую будут дублировать подчинённые – нормальный вариант, но он обречён на провал без лидерских качеств того, кто создал эту схему! Лидерские качества и 7 пядей во лбу, которые вы принимаете за синонимы (читайте своё сообщение) – на самом деле вещи очень далёкие друг от друга. Лидерские качества (от слова лидер) – это качества человека, способствующие тому, чтобы человеку начинали верить и идти за ним, повторять его действия, ту же вашу рабочую схему. Ботан имеет 7 пядей во лбу, но не является лидером.

Процесс отбора Никита регулировать может, разве вы не сможете отличить хорошего врача от плохо не имея высшего медицинского образования? С вами я согласна в том, ему нужно учиться продавать самому – но ЭТО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО! Ему достаточно быть отличным лидером и координатором, т.е. руководителем, а продажники пусть работают на него. Это наиболее успешная схема для человека, желающего стать богатым в молодом возрасте, а не ждать этого до пенсии.

Доброго всем дня,не буду вступать со Светланой в дискуссию,мне это неинтересно и тем более Вам мне доказывать что-либо нет смысла,а любой хороший агент,который умеет продавать он учится это верно,НО может кому-то и нравится работать на дядю,а хороший,лучший,талант и т.д.,уверен выберет для себя создание собственного бизнеса и будет учится дальше только САМ,путем проб и ошибок!!!
Я считаю,если человек сидит на одном месте или на одной и той же должности долгое время то как раз такие уже для себя как бы всего достигли,их это устраивает,продажи уже идут по накатанной и интереса особого нет,они все делают на автомате,да и живут наверное тоже на автомате,столкнулся сам с такой ситуацией,менять фирму,директор другой принцип тот же и самое важное для меня это доход,потому максимум иногда не может превышать от 130 до 200% выполнения плановых показателей и это в крупных известных компаниях!!!!

И еще раз. "Так приятно делать то, о чем другие говорят что это невозможно!"

#13
Светлана Янокаева

Хорошие слова, полностью согласен.

Пока я ездила с семьёй на выходные в Прагу, пивка попить, понаписали уже...
У Артёма зашкаливает эго, он особеный, у него особенная ситуация, а это значит начало конца(я не хотела его обидеть а только предостерегла, и он кстати, это понял). Я, Анжелика, читаю внимательно и даже между строк, а вам судя по всему ещё учится и учится. По поводу Генри Форда я советую вам более внимательно прочитать книгу, объяснять сейчас не буду, долго. По поводу практичности моего сообщения, совет я дала выше(читайте), а этим сообщением я уже вам ответила. По поводу семи пядей перечитайте ещё раз. И хорошего врача вы не определите если сами ничего в этом не смыслите, возможно вам повезёт с хорошим, только уровень его квалификации вы сразу не знаете. По моему, если вам что то не понятно, нормальный человек пойдет и уточнит, спросит, а не критикой занимается. Что то вы там говорили про адекватную самооценку... Вот учишь этот молодняк, советы грамотные даёшь даёшь, а они вместо того чтоб стариков послушать, ещё и спорить начинают и выискивают противоречия которых там нет. Вам что, заняться больше не чем? Идите повышайте собственный уровень производительности! Вам Артём я бы посоветовала учится всё же на чужих ошибках, когда вы провалите своё дело и вернётесь к "дяде" будет поздно.Люди которые совершили тысячи продаж, которые гораздо более успешные и то никогда не признают что они талант и у них всё по накатанной и им скучно. Знаю таких, которые до сих пор каждые полгода летают на семинары в ЛА и учатся, совершенствуются, хотя они богаты, успешны и работают на дядю(нафига им замороки им результат нужен), при этом они достаточно скромны. Вот, Никита, таких и надо брать.И НИКАКОГО оклада быть не должно! Только бонусы! Это и есть материальное стимулирование! Вы хотите стать одним из тех идиотов который содержит своих сотрудников? А потом убытки считают? Нужно хорошо оборудованное рабочее место, все возможные средства связи желательно безлимитные и транспорт. А как найти лучшего агента, проще всего переманить у другой компании, успешной, а вот как, это уже другой вопрос, ознакомьтесь с ТРИЗ. Ещё ни одного сотрудника нельзя было удержать личным авторитетом, это бред, грамотное управление, да. Зачем так всё усложнять? Всё гораздо проще. Я же говорю займите ума! Т.е подними задницу и включи мозг! Иди и узнай как это делают люди с доходом в десятки больше твоего! Проанализируй историю продаж за последние 100 лет. Детский сад, ей богу.

Вам, Света, хороши люди только те, кто вам поддакивает.

Указывая на чью-то незрелость и малый возраст вы опять противоречите своим же словам о необходимости постоянного обучения. Считаете себя уже состоявшейся? Видимо да, и ваши слова об обучении - лишь декларация о намерении и не более, ибо если это было бы не так - умели бы видеть рациональное зерно и в других точках зрения.

Во всех корпорациях успешные люди создают для своих сотрудников максимально хорошие условия для труда, там есть и оклад, и где нужно - и процент. Философия "голого процента" - подходит для бизнесменов-голодранцев, у которых нет денег ни на нормальный офис, ни на оклад сотрудникам хотя бы первые несколько месяцев, пока дело станет на ноги. Но он также для людей с отличной харизмой – только тогда человек, подчинённый ему, будет торговать его товарами под один голый процент. То есть с этой философией может вывести бизнес только человек обладающий лидерскими качествами! Способный передать своим людям свою идею в лучшем свете! Никак не пойму, почему вы выступаете против высоких индивидуальных и личностных качеств, лидерства и харизмы в бизнесе? Может быть это издержки коммунистического воспитания и вы мне предлагаете проанализировать литературу 100 летней давности имея ввиду тома Ленина и Маркса? ))) Признаюсь, что не читала их, потому что меня больше интересует литература ведения бизнеса либо современная русская и иностранная, либо иностранная прошлого века.

Системы оклад, оклад + %, или просто % - должны применяться в зависимости от ситуации. Каждый бизнес отличается от другого по многим параметрам и нет единого решения для каждого из них.

Про обучение. Стремление человека к обучению находится не в зависимости от его самооценки. Есть люди, считающие себя глупцами – и есть среди них те, кто учится, а есть нет. Есть люди, считающие себя талантами – и среди них есть те, кто считает себя завершённым и не учатся, и есть те, кто знает, что предела совершенству то нет и жаждут учиться всегда. В этом вопросе нельзя быть однозначным – нужно знать человека, прежде чем так обвинять его в эго, как вы обвиняете Артёма. Я лично желаю ему успеха в деле – желаю стать настоящим бизнесменом, работая на себя! По крайней мере одно качество у него для этого уже точно есть – это уверенность в себе! На каждого уверенного человека найдётся десяток неуверенных людей, которые будут бросать в него камни, обвиняя, а на самом деле пытаясь заставить его продолжать сидеть на месте, как и они сидят из-за своего страха. Не слушай таких, Артём! Иди вперёд!

На самом деле, Света, между нашими точками зрения не такая уж большая разница. Просто вы говорите с учётом своего жизненного опыта, а я – с учётом своего. Кто знает, как бы мы повели себя, если бы опыт был одинаковым.

Странно Светлана,по вашему все должны рабтать на дядю и никак иначе,а по поводу ошибок даже если учится буду на своих это МОЙ опыт и я его пережил,осознал,ощутил,сделал выводы,вот что главное,Ваша позиция это ваша позиция,отчасти мне она понятна,но Я хочу,чтоб работали не меня!