Дискуссия: Как распознать хорошего торгового агента???

Так вот Светлана, как кандидат психологических наук, я могу Вам еще раз сказать: "Только дураки думают, что могут учиться на чужих ошибках!"
Если уж для Вас уважаемый Роберт больший авторитет, то на страницах его книг эта мысль звучит чуть не через строчку, коль уж Вы в этой группе, то, наверное, читали?

Конечно понимаю, что Вы на целый год меня старше и ОПЫТНЕЕ, но можно я не буду толщину кошелька мерять (линейки под рукой нету) и
все же как успешному бизнесмену, позвольте мне заметить, что вводных данных ребята (и не детки, некоторые из них уже не малого достигли, только не выпячивают это) пишут мало. Как это можно определить что в их условиях Ваш рецепт идеален?

Продажник готовый работать за одни проценты (без оклада), обычно уже созрел чтобы работать на себя самому. Такие люди на вес золота и найти их не так просто, таких я делаю партнерами и отдаю долю в новом бизнесе. Но работать надо и между поисками таких - здесь и сейчас. Так может допустИм вариант оклад+проценты для обычных наемных продажников, способных пусть не перевыполнять план, но позволяющих фирме существовать?

Искать идеал - это хорошо, только кушать уже сегодня надо!
Корректно поделиться опытом - это приветствуется любой аудиторией, а позиция "сейчас я вас тут всех научу, детки" - это то, за что Вы получили столько внимания к своей персоне, особенно в молодежной среде.

А сейчас пойду набью пару новых шишек. Спасибо за совет!

Вы хотите сказать что вся мудрость стариков просто маразм? Т.е всю жизнь нам родители и им их родители и т.д. твердят, что учиться нужно на чужих ошибках, это полная фигня? У меня в своё время был учитель который очень помог. Он говорил, что прежде чем создашь бизнес, процесс его создания выясни у конкурентов, успешных фирм, ищи людей которые обанкротились узнаешь про их ошибки и никогда их не повторяй. Сейчас этот человек владелец крупной мегакорпорации. Так как вы думаете, кому верить? Детками я кстати их назвала после нескольких нападок на меня лично а не на мои взгляды, так же после нескольких откровенных глупостей ими высказанных, мне жаль, что они это так и не поняли. Да не важно, не мои же проблемы. Я и не собиралась никого учить:))) Идите набивайте шишки:))) Пока вы их набиваете, другие процветают и забирают ваш сектор рынка:)))И правильно делают!!!
Опыт... пожалуйста...
Я раньше возглавляла отдел продаж в одной полиграфической фирме(достаточно крупной). Когда мы решили для продажников отменить оклад, 80% менеджеров уволились а остальные 20% сделали тройной план!(вот такое Парето получилось) Потом сами удивлялись:))) Нам даже пришлось производство расширять, но в конечном итоге все в выигрыше. Потому что оклад расхалаживает, позволяет дать слабинку и сидеть в конте вместо того что бы работать. А оплачивать развлечения сотрудников, вы меня извините, я не собираюсь. А потом директора сидят и плачут про кризис, хотя если сократить реально не нужные издержки и повысить производительность сотрудников, можно динамично развиваться не смотря на кризис. А не существовать как вы пишете! Я лично хочу процветать а не выживать:)
Вот что вы совершенно правильно заметили, что лучшие действительно на вес золота(у них поэтому такие бонусы сумашедшие!)! Очень не многие из них, кстати, уходят в самостоятельное плавание, я знаю потому что 10 лет только с ними и общалась, они не хотят заниматься текучкой и прочими организационными вопросами, они делают то что им нравиться, продают то что им нравиться, сидят на своих бабосах и не парятся. Предложите им диллерские условия и получите долгосрочные контракты и в оптовых количествах. Что важнее сбыта? Партнёрские отношения вообще замечательно. Есть ещё много вариантов продвижения, только люди такие странные не хотят это знать, хотят шишки набивать))) А Р.К., это больше мотивационная литература а не практическая. Я предпочитаю учится на практике у богатых и успешных людей, и если кто то из них мне скажет вот иди и сделай так то и так то, вот это можно а это нельзя, я засуну моё эго и пойду и сделаю, а не буду спорить и по новой изобретать велосипед который уже давно изобрели:))) Если мне что то не понятно я спрошу совета у человека у которого доход больше моего, лучше раз в сто, а не у того кто получает 20тыс.(в лучшем случае). Я пойду и спрошу как сделать так же, главное в этом случае не выпендриваться а учится и впитывать ОПЫТ!!!! А вот кто тут понты гоняет, это как раз спорный вопрос:))))
Кто помнит название темы?

А здесь страсти всё не утихают=)))

Янокаева С.:

Пост #23 наиболее жизненно верно характеризует ситуацию материального стимулирования, да и корректирует твои «бесценные» взгляды, весьма вежливо, заметь. Но ты даже такие слова не можешь воспринять нормально=))

Ты называешь книги Кийосаки – непрактичными, потому что ищешь готовых решений! Он их не даёт, потому что их не существует! Кийосаки даёт нечто намного большее – верную ориентацию мысли! До тебя это не дошло?=))) Тогда читай книги типа «Я знаю как решить все ваши проблемы»=)))) и иди и делай как они говорят=) Собственные мозги то здесь не нужны=)))

Всегда нужно действовать по обстоятельствам=) HR-ры постоянно совершенствуют свою квалификацию, ориентируют на гибкость мышления, а ты тут трясёшься со своим драгоценным единственным «опытным» решением.

Ты предоставила ситуацию со своей бывшей фирмой лишь в краткосрочном периоде. Такое кардинальное действие может дать резкий взлёт сначала, а потом неуправляемое падение и рушение бизнеса: у сотрудников может возникнуть синдром выгорания или они уйдут в другую фирму, или откроют свой бизнес той же тематики, станут попросту конкурентами, забрав с собой свою рабочую клиентскую базу! Эти следствия я лично имела возможность наблюдать=))) Что в этой фирме не всё так уж хорошо говорит и то, что ты сама ушла оттуда=))))

Это ваше мнение Вероника, мне если честно, по барабану))) У меня своя точка зрения, у вас своя)))

Напомню вам, уже даже не знаю в какой раз, тема-как распознать хорошего агента. Здесь нет темы - "мнения Светы меня не устраивают".

Цитата- "Всегда нужно действовать по обстоятельствам=) HR-ры постоянно совершенствуют свою квалификацию, ориентируют на гибкость мышления, а ты тут трясёшься со своим драгоценным единственным «опытным» решением." Ха.. Это просто мои слова о развитии:)))) Читайте выше...

И кстати, фирма наша продолжает процветать:) И оклада там нет. Всё меняется, на место ушедших приходят другие, более амбициозные. Некоторые стали нашими партнёрами, кто то ушёл к конкурентам и медленно скатился на оклад, кто то как я, занялся своим делом и т.д , жизнь она ведь, на месте не стоит. К сожалению, многие слишком узко мыслят,сказываются стереотипы...

Sapienti sat!

#35 Ты первая тыкать начала в других и уходить от темы обсужения=))) Ничьи слова тебя не устраивали=))) Всем советловала занять мозгов=) Грубиянка зазнавшаяся. А когда стали говорить тоже самое о тебе - сразу начала идти напопятную "Ох, так не мои же взгляды обсуждаются на самом деле, опомнитесь, тема группы другая". Р) Засуетилась, когда
тебя задевать это стало=)

Успешные люди скромны, они не говорят, а делают. В экстримально сложных ситуациях они спокойны, как удавы - значит они думают. И обычно у них нету времени писать огромные тексты на форумах, потомучто они Успешны.

:))))))))))

Екатерина Вы правы, большенство успешных и самодостаточных именно такие, но есть успешные - публичные люди. Для них важно светиться :)

Плачу хорошим специалистам (и продажникам в том числе) хорошие оклады и проценты по одной простой причине! Они должны чувствовать уверенность и защищенность! Если человек заболел, он не должен бежать - работать на износ и заражать других, он должен быстро вылечиться и принести мне прибыль. Вот для этого и существуют оклады. А топ-менеджеры всех крупных компаний работают только за проценты от бизнеса?

Я уже месяц со сломанной ногой дома...