По своему 3х летнему опыту скажу, что если с компанией-закупщиком предварительно не договориться, то тендер не выиграть практически. А если и выграть, то прибыль весьма мизерная.
А затраты на нее весьма и весьма большие, в плане времени.
Но если смотреть глазами покупателя, то у него большое желание что бы его поставщик не обманул и поставил качественные материалы/технику. Ну либо другой интерес...
Так что эта сфера весьма двоякая, и зачастую приносит много проблем. Особенно если с покупателем работаете в 1й раз.....