Дискуссия: Дневник, о том как мы с нуля создаём бизнес

Евгений Шкаровский – Запись №1 (Промоушн, вечеринки, гастроли Dj)

Приветствую всех читателей блога.
С этого момента я являюсь третьим автором и постараюсь как можно интереснее и яснее поведать вам о создании своего бизнеса с нуля, но сперва немного расскажу о себе.

Меня зовут Евгений, сейчас мне 21 год. Первые попытки создать собственное дело я начал предпринимать, когда мне было 18 лет. В то время я учился в Политехническом университете Санкт-Петербурга. Один из моих знакомых с потока был начинающим Dj и играл trance(транс). На тот момент он вроде как успел отыграть несколько раз в Питерских ночных клубах и мечтал попасть в ТОП 100 лучших Dj России. Я с удовольствием решил ему помочь в этом деле и по-скольку тогда голосование проходило в интернете без всяких смс, мы подсуетили большое кол-во друзей и знакомых и добились, если не ошибаюсь, 87 места и это не стоило нам ни копейки, разумеется, мой товарищ обошел огромное кол-во более популярных и опытных Dj.
Окрыленные успехом, мы решили организовать свою вечеринку в одном из клубов, готовились около двух месяцев, договорились об аренде с владельцами (40 000 руб. за ночь) пригласили Dj Feel тысяч за 5, и еще нескольких Dj бесплатно по-знакомству.
Напечатали флаеры, кстати, половина осталась у нас, потому что толком не знали, где их распространять, оставляли на подоконниках в ВУЗах, приглашали народ через контакт..в итоге в день мероприятия пришло человек 100 по 300 руб. и мы остались в минусе тысяч на 30-50, уже не помню точно..
Свою часть вложений я одолжил у родителей.

После этой неудачи мы решили, что безопаснее будет договариваться о выступлении моего друга в клубах и делить гонорар..70% на 30 или 60 на 40, чем я и занялся. Звонил по регионам и организовал несколько выступлений в таких городах, как Пенза, Саранск..благо я мог оперировать 87 местом в ТОПе, как веским аргументом. Гонорар Dj составлял тогда 25-30 тысяч за 2 часа игры, отдельно оплачивали дорогу и проживание.
Что интересно, регионы платят в разы больше, чем Питерские клубы, подавляющее число Dj выступает тут за 2-3 тысячи, даже такие, как Dj Feel..ценник он поднял совсем недавно, когда стал первым в ТОПе.

Спустя год, мы повторили попытку и опять потерпели неудачу..(на тот момент я уже успел приобрести опыт организации бизнес тренингов, но об этом в следующем посте) так вот, во второй раз мы вложили в два раза больше денег, сняли огромный по площади клуб «Зал ожидания» в ТРК «Варшавский Экспресс», пригласили известного в транс тусовке Dj из Великобритании, оплатили ему гонорар, проживание, питание, пригласили еще двух известных российских Dj, также за деньги, опять реклама вконтакте, приглашения, предпродажа билетов и все зря..пришло около 150-200 человек в клуб, который рассчитан на 1000 чел.

Так закончилась моя карьера промоутера, организация гастролей вскоре тоже сошла на нет, хотя мы умудрились добиться таким же образом где-то 20 места в ТОП 100 лучших Dj России.
Сейчас у моего друга все отлично, он выпустился на нескольких зарубежных лейблах, его треки играют иногда на радио Рекорд, выступает на крупных всероссийских мероприятиях.
Зовут парня Dj D-Mad, отличный человек, пробивной, уверен, что он добьется успеха в своем деле.
Теперь расскажу, что лично я извлек из этих передряг..
В первую очередь, я тогда понял для себя, что искусство переговоров это не пустой звук, мне очень помогли знания, которые я извлек, читая книги по психологии, такие, как «язык жестов», «как управлять людьми» и т.п. Эти знания помогали мне тогда добиваться выгодных условий сотрудничества, помогают и сейчас.

Бегло пробежался по сообщениям.
По первым сообщениям подумал, что парень просто хочет набрать читателей и увести их на спонсируемый блог (жж, твиттер и т.д.), где с каждого посетителя будет иметь копеечку.
Потом всплыл некий Владимир. Франшиза. Реклама. Координаты. Бизнес-план. (вспоминается наплыв "Крупных европейских фирм" - лохотронов). Вообще, в последнее время оживилась продажа бизнес-планов через паутину. Но бизнес-планы эти ничем не подтверждены. Сидит мальчик за монитором, узнает через поисковик какие-то цифры, вставляет их в таблички, сводит все на окупаемость в год или меньше, и запускает PR-кампанию, конечной целью которой является продажа как можно большего количества БП. И всем представляется как реально поднявшийся на этом деле.
Потом Владимир пропал.
А конечную цель блога нам видимо еще предстоит узнать.

Ха ха! =-)))

Юрий – День 19, 20, 21 – Bonjour, Messieurs et la Dame. Je ne travaille pas à la fabrique.

Уважаемые читатели негативно и не конструктивно критикующие мой блог, скоро ведь вы испортите меня, я могу зазнайкой стать, и буду злой, колючий, жадный, понты кидать… =-)

А пока задумайтесь над этой фразой: Если человек ничего хорошего не может сказать о себе, а сказать хочется, он начинает говорить плохое о других.

Последние дни искал инвестора, и к сегодняшнему дню (21 день) у меня накопилось много вопросов к Владимиру. Но к сожалению общаться с ним я передумал, так как он в начале разговора рассказал мне что находится в Казахстане, а денег у меня на такие переговоры нет, поэтому я подумал что лучше встречусь с ним в среду, и обговорю все вопросы лично.

Недолго думая, я решил начать обзвон всех предпринимателей которые уже являются владельцами франшизы. Первому позвонил Валерию из Волгограда.

Разговор был очень длинный, и очень жалко что мой диктофон глючил, и толком не удалось почти ничего записать.

Я начал с вопросов о недостатке этого бизнеса и Валерий сообщил что один из главных недостатков этого бизнеса, состоит в том, что этот бизнес требует по началу развития много внимания руководителя (Жена – говорит - ругается у меня, что дома почти не бываю).

Далее буду тупо писать всё что вспомню с нашего диалога:

* Валерий мне перезвонил, чтобы я не тратил свои деньги.

* Реклама на первые недели, и оплата аренды как оказалось входит в стоимость франшизы.

* Одно из условий аренды, арендовать боксы по возможности в центре города.

* Открыл сто 7 июля, 2010 года. 7 августа будет ровно месяц как они работают.

* За прошедшие грубо говоря 3 недели у них было 16 клиентов.

* Очень важно подобрать хорошего работника на обработку автомобилей, и болтливого менеджера на телефон.

* В среднем нанесение покрытия нанокерамики на автомобиль, занимает 7-16 часов. Обычно рано утром автомобиль пригоняют, а к позднему вечеру он уже готов.

* Обещал выслать фотографии своего СТО.

* В начале Валерий приобрёл представительство за 500 тысяч, но спустя некоторое время купил всю франшизу добавив 2 миллиона рублей.

* ВАЖНО! По мнению Валерия, франшизу без наличия СТО продать довольно трудно (хотя сказал что серьёзно этим не начинал занимался), причина трудности заключается в том, что люди отказываются лететь/ехать в Новосибирск чтобы посмотреть и убедится в качестве технологии. Валерий в итоге так и не продал ни одной франшизы, будучи представителем. Владимиру, и его (как я понял Александр партнёр) партнёру Александру удается продать франшизу и по телефону, так как у них есть надлежащий опыт, и знания в этой сфере. Но теперь благодаря наличию СТО, Валерий сказал что уже несколько человек обещали приехать чтобы посмотреть как действуют все технологии, чтобы потом купить франшизу.

* Первые две недели клиентов не было вообще, хотя каждый день стабильно давали рекламу, но потом говорит, приехала ауди 6, и дальше пошел стабильный поток клиентов.

* Валерий утверждает что в день одного клиента, у него находить не проблема.

* Сказал что 8 месяцев назад, был такой же неверующим фомой как я, совсем не понимал что эта вся хрень работает. Но после открытия своего СТО он убедился на своем опыте в том, что очень много людей, любят свои автомобили, и ухаживают за ними должным образом, а все эти технологии им сильно упрощают жизнь и экономят деньги.

* За эти 3 недели, Валерий уже заработал 145 тысяч р. чистыми.

* Деньги на покупку франшизы, Он собрал под разные условия с нескольих родственников/друзей, плюс часть взял в кредит.

* Самое удивительно, что по техническим причинам Валерию до сих пор, не довезли технологию по обработке хромом (эта технология входит в стоимость франшизы). А она на столько интересна клиентам, что чуть ли не каждый третий звонит и интересуется именно этой технологией (интересуются вплоть до обработки холодильников и ружей). Валерию ничего не остается, как их просто готовить под запись в очередь на обработку. Благодаря такому спросу Валерий сказал что на хроме можно сделать отдельный бизнес т. к. его сфера применения огромна.

* Валерий очень удивлен, что эти СТО есть уже в 6 городах России, но их нет ни в Москве ни в Петербурге (хотя в питере планируется вроде как открыть один такой Автосервис но этот вопрос я уточню). У меня после общения с Валерием, возникло очень серьёзное желание, открыть несколько СТО в этих городах. Это ведь самые хлебные места!

* Вкратце рассказал что технология глубокой химчистки, в корне отличается от стандартных химчисток (которые действую обычно моющим пылесосом), эту технологию так же не обходят стороной клиенты.

Пока писал текст, получил от Валерия фотографии, выложу их тут у себя на сайте, и в альбоме Вконтакте.

Кстати, я как и все люди могу немного ошибаться в некоторых ответах Валерия, связь была не очень хорошая, а у меня память как у старого дедушки =-)))

Если что вспомню, или если что проявится при прослушивании записей диктофонных, то дополню в следущих выпусках. Так же Валерий позволил ему звонить, и консультироваться по любым вопросам.

К сожалению после такого серьёзного разговора, переговоры с другими автосервисами я решил отложить на другие дни…

подпишусь

Юрий – Выпуск про умение планировать, или сила записанных целей.

Александр Гальбуш в комментариях на мой выпуск, напомнил мне про давно забытый факт, и я понимая что это крайне важная вещь, хочу этот факт вам привести в виде реальной статистики. что Александр собственно и сделал.

Цитирую Александра:

Как то писал об этом в своем блоге, а потом в одной из групп «вконтакте».

Сила записанных целей…

Несколько лет назад мне попались статистические данные, которые были взяты из книги «Чему не учат в Гарвардской бизнес-школе» и являлись результатом одного исследования, которое проводилось в Гарварде в 1979-1989 годах. Студентам старшего курса задали вопрос: «Ставите ли Вы чёткие, письменно оформленные цели на будущее?»

Оказалось, что только 3% опрошенных имели такие записанные цели, 13% имели цели, но не записывали их, 84% не имели никаких конкретных целей, кроме как окончить школу и окунуться в летние развлечения.

Через 10 лет, в 1989 году, учащиеся этого курса были опрошены снова. Оказалось, что 13%, имевшие цели, но не записывавшие их, зарабатывали в среднем вдвое больше, чем 84%, не имевшие никаких целей.

Но самое потрясающее, что 3%, письменно фиксировавшие свои цели, зарабатывали в среднем в 10 раз больше, чем оставшиеся 97% в сумме.

Я стал записывать и достигать… Это касается не только дохода, но и любой поставленной цели, так как незаписанная цель, всего лишь – мечта.

А в каком виде ваши цели?

"Оперировал 87-м местом в топе по регионам".... Это полный финиш, нет слов...

Случайно наткнулся на этот ээээ... "дневник", и меня он реально заинтересовал, прочитал пару страниц, и на больше меня не хватило... нечего не хочу сказать плохого, но почему то мне показалось ничего полезного тут не найду... Однако идея мне показалась интересная, т.к. сам являюсь начинающим предпринимателем. Есть несколько кантор где я являюсь приходящим сисадмином, зарегистрировал ООО... вообщем планирую развиваться. Короче тоже решил вести дневник, но в первую очередь для себя, т.к. человек я ленивый, на стартапе финансовая составляющая отходит на второй план, а при том что нет никакого контроля - бывает не делаю того что следовало бы. Сам вижу что ленюсь. Думаю подобный дневник меня немного организует. Само собой со всеми такой инфой я делится не готов, но если будет несколько человек, которые тоже начинают бизнес в сфере ИТ, и которые тоже готовы на подобные шаги... Думаю были бы полезны друг другу... во первых не захочется отставать, спортивный интерес так сказать, да и по техническим моментам можно во многом друг другу помочь... А насчет боязни конкурентов... не думаю что это критично, так как ИТ сервисов/оутсорсинговых контор развелось множество, и одним больше одним меньше роли не сыграет, да и не факт что окажемся в одном городе...
вообщем кому интересно пишите в личку или в асю 217218943... врятли сюда еще хоть раз зайду

юрий движуха у тебя конкретная.не забрасывай продолжай.
я тебе немного завидую