801
Кузя {Belkaoboroten} Владимирович
позер ))
802
Руслан Файзуллин
слишком много букв.... давай покороче
803
Gulnara Aslan
интересно и познавательно
804
Юрий [m1rucus.com] Никифоров
Мы пришли к ним в полном составе, по задавали несколько вопросов, на тему, чем они занимаются, сколько работают на этом рынке, и какие у них на данный момент проблемы, или предпринимательские задачи.
Нам они рассказали о том, что у них простаивают печатные станки, которые могли бы
печатать для кого-нибудь качественные плакаты.
Мы спросили, заинтересованы ли они в привлечении клиентов за процент с продаж. Они сказали что заинтересованны. Далее они нам рассказали каким способом можно привлечь для них клиентов что нужно делать и говорить…. Честно говоря сотрудничество с ними продолжалось не более 7 дней, поэтому мы абсолютно не помним какой был нам обещан процент, и другие детали сотрудничества. Мы абсолютно не разобравшись в этом бизнесе прекратили сотрудничество, думая что этот бизнес не рентабельный….
Мы начали заново проводить переговоры с предпринимателями. Много анализировали ситуацию. Старались планировать следующие дни. После каждого дня, или даже звонка думали как в следующий раз действовать эффективнее.
Много ребячились, шутили, даже один день в парке кормили голубей.
Помню был период депрессии….. на тот момент мы все четверо находились не в парке, а в нашей с Виталиком квартире. Была дождливая погода, настроение было не очень позитивное. А все из-за того что уже прошло как 2-3 дня, как мы не чувствовали прогресса, мотивация стала пропадать. Но мы так же не смотря ни на что, обзванивали фирмы.
И тут я позвонил в некую образовательную фирму, и попросив директора человек мне ответил: “Да это я, я вас внимательно слушаю”.
Разговор был интересный, руководитель образовательной фирмы по имени Дмитрий, сразу же пригласил нас всех четверых к себе в офис.
Мы подошли быстро, и Дмитрий прямо с лету предложил нам два нереально прибыльных проекта. Числа в миллионы рублей, нас сильно шокировали. Но на сколько я помню мы чувствовали что не тянем такие проекты и такие прибыли, мы еще тогда не были готовы к таким вещам. И попросили что-нибудь по проще, чтобы мы начали тренироваться.
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ….
Нам они рассказали о том, что у них простаивают печатные станки, которые могли бы
печатать для кого-нибудь качественные плакаты.
Мы спросили, заинтересованы ли они в привлечении клиентов за процент с продаж. Они сказали что заинтересованны. Далее они нам рассказали каким способом можно привлечь для них клиентов что нужно делать и говорить…. Честно говоря сотрудничество с ними продолжалось не более 7 дней, поэтому мы абсолютно не помним какой был нам обещан процент, и другие детали сотрудничества. Мы абсолютно не разобравшись в этом бизнесе прекратили сотрудничество, думая что этот бизнес не рентабельный….
Мы начали заново проводить переговоры с предпринимателями. Много анализировали ситуацию. Старались планировать следующие дни. После каждого дня, или даже звонка думали как в следующий раз действовать эффективнее.
Много ребячились, шутили, даже один день в парке кормили голубей.
Помню был период депрессии….. на тот момент мы все четверо находились не в парке, а в нашей с Виталиком квартире. Была дождливая погода, настроение было не очень позитивное. А все из-за того что уже прошло как 2-3 дня, как мы не чувствовали прогресса, мотивация стала пропадать. Но мы так же не смотря ни на что, обзванивали фирмы.
И тут я позвонил в некую образовательную фирму, и попросив директора человек мне ответил: “Да это я, я вас внимательно слушаю”.
Разговор был интересный, руководитель образовательной фирмы по имени Дмитрий, сразу же пригласил нас всех четверых к себе в офис.
Мы подошли быстро, и Дмитрий прямо с лету предложил нам два нереально прибыльных проекта. Числа в миллионы рублей, нас сильно шокировали. Но на сколько я помню мы чувствовали что не тянем такие проекты и такие прибыли, мы еще тогда не были готовы к таким вещам. И попросили что-нибудь по проще, чтобы мы начали тренироваться.
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ….
805
Юрий [m1rucus.com] Никифоров
Юрий: Проект “Не Зубри” выпуск 1.
Нас было четверо: Я Юрий Никифоров, мои братья Виталик, Андрей Никифоровы, и наш общий знакомый Александр Аверченков.
Это было летом 2008 года, мы очень хотели создать свой бизнес, денег тогда у нас не было (сидели мы тогда все на шеях у родителей, и очень быстро хотелось от этого избавится), и выход был только один, создавать бизнес с нуля.
Поэтому решили попробовать создание бизнеса нестандартным способом, через переговоры с уже состоявшимися предпринимателями. Суть таких переговоров была найти себе наставника в бизнесе, помогая ему развивать его бизнес.
Для этого мы печатали себе листки с телефонами организаций, которые находились в нашем Адмиралтейском районе города Санкт-Петербурга.
Приходили обычно в парк (это был ТЮЗ) и сидев на скамейках обзванивали предпринимателей.
В идеале мы себе представляли все так:
1. Звоним генеральному директору фирмы.
2. Он нас приглашает к себе, мы рассказываем о том что мы хотим обучаться предпринимательству на практике, и готовы взамен выполнять какие-нибудь интересные задачи, то есть помогать предпринимателю развивать его фирму.
3. Он предлагает нам тестовое задание, чтобы проверить нас “на зубок”, а потом видя в нас потенциал, предлагает реальное дело, за процент от прибыли.
И нам абсолютно не важно было, заплатит нам этот человек, или не заплатит, у нас не было ни опыта ни денег для создания своей фирмы, а любой опыт в сфере предпринимательства для нас был, как глоток воды в пустыне.
4. Наработав опыт, создаем свой бизнес.
А в реальности выходило так:
Проблема
Звонить было страшно и не комфортно. Приходили разные мысли типа “сейчас лето и все предприниматели в отпусках, по этому нужно подождать осени, и только потом начинать обзвон”.
Решение
Мы верили что это обман, и боролись с ленью таким образом. Мы разбились на пары и звонили по очереди, пока один звонил, второй внимательно слушал, и анализировал ошибки первого. Благодаря такому методу, появился некий азарт, некая командная игра.
Проблема 2
Обзванивая фирмы постоянно натыкались на секретарш, которые не соединяли нас с руководством.
Решение.
Благодаря парной игре, хотелось выпендрится перед вторым человеком из своей команды, поэтому экспериментировали как могли, и в итоге находили разные приемы чтобы убедить секретаршу соединить с руководителем.
К примеру один из приемов который нас удивил, придумал Виталик, он делал серьезный голос, и говорил секретаршам такую пробивную фразу (опишу в форме диалога):
Виталик: Здравствуйте, соедините меня пожалуйста с Генеральным директором этой фирмы.
Секретарша: А кто вы такой вообще? По какому поводу вы вообще звоните.
Виталик: Меня зовут Виталий Александрович, я звоню, чтобы обсудить оптимизацию бизнес-процессов компании с помощью сильных решений.
Секретарша: (обычно она зависала после таких фраз на несколько секунд и говорила) Ой, а это вам к нашему Генеральному, соединяю.
Конечно Виталик говорил бред, он сам не понимал что говорил, да это и не важно. Ведь цель была достучаться до руководителя компании, а с этим человеком уже договорится проще.
Именно благодаря этой фразе Виталик и вышел на первую компанию которая согласилась нас к себе принять. Это была компания которая занималась качественной полиграфией больших размеров.
Нас было четверо: Я Юрий Никифоров, мои братья Виталик, Андрей Никифоровы, и наш общий знакомый Александр Аверченков.
Это было летом 2008 года, мы очень хотели создать свой бизнес, денег тогда у нас не было (сидели мы тогда все на шеях у родителей, и очень быстро хотелось от этого избавится), и выход был только один, создавать бизнес с нуля.
Поэтому решили попробовать создание бизнеса нестандартным способом, через переговоры с уже состоявшимися предпринимателями. Суть таких переговоров была найти себе наставника в бизнесе, помогая ему развивать его бизнес.
Для этого мы печатали себе листки с телефонами организаций, которые находились в нашем Адмиралтейском районе города Санкт-Петербурга.
Приходили обычно в парк (это был ТЮЗ) и сидев на скамейках обзванивали предпринимателей.
В идеале мы себе представляли все так:
1. Звоним генеральному директору фирмы.
2. Он нас приглашает к себе, мы рассказываем о том что мы хотим обучаться предпринимательству на практике, и готовы взамен выполнять какие-нибудь интересные задачи, то есть помогать предпринимателю развивать его фирму.
3. Он предлагает нам тестовое задание, чтобы проверить нас “на зубок”, а потом видя в нас потенциал, предлагает реальное дело, за процент от прибыли.
И нам абсолютно не важно было, заплатит нам этот человек, или не заплатит, у нас не было ни опыта ни денег для создания своей фирмы, а любой опыт в сфере предпринимательства для нас был, как глоток воды в пустыне.
4. Наработав опыт, создаем свой бизнес.
А в реальности выходило так:
Проблема
Звонить было страшно и не комфортно. Приходили разные мысли типа “сейчас лето и все предприниматели в отпусках, по этому нужно подождать осени, и только потом начинать обзвон”.
Решение
Мы верили что это обман, и боролись с ленью таким образом. Мы разбились на пары и звонили по очереди, пока один звонил, второй внимательно слушал, и анализировал ошибки первого. Благодаря такому методу, появился некий азарт, некая командная игра.
Проблема 2
Обзванивая фирмы постоянно натыкались на секретарш, которые не соединяли нас с руководством.
Решение.
Благодаря парной игре, хотелось выпендрится перед вторым человеком из своей команды, поэтому экспериментировали как могли, и в итоге находили разные приемы чтобы убедить секретаршу соединить с руководителем.
К примеру один из приемов который нас удивил, придумал Виталик, он делал серьезный голос, и говорил секретаршам такую пробивную фразу (опишу в форме диалога):
Виталик: Здравствуйте, соедините меня пожалуйста с Генеральным директором этой фирмы.
Секретарша: А кто вы такой вообще? По какому поводу вы вообще звоните.
Виталик: Меня зовут Виталий Александрович, я звоню, чтобы обсудить оптимизацию бизнес-процессов компании с помощью сильных решений.
Секретарша: (обычно она зависала после таких фраз на несколько секунд и говорила) Ой, а это вам к нашему Генеральному, соединяю.
Конечно Виталик говорил бред, он сам не понимал что говорил, да это и не важно. Ведь цель была достучаться до руководителя компании, а с этим человеком уже договорится проще.
Именно благодаря этой фразе Виталик и вышел на первую компанию которая согласилась нас к себе принять. Это была компания которая занималась качественной полиграфией больших размеров.
806
Юрий [m1rucus.com] Никифоров
Юрий: Проект “Не Зубри” выпуск 2
В прошлом выпуске мы описывали как мы познакомились с Дмитрием, который если вы помните предложил нам несколько проектов. Его фирма занимается услугами в области рекламы для образовательных учреждений (от школ до ВУЗов, от курсов английского языка до уроков танцев). Я лично помню два способа предоставляемой рекламы:
* Первый способ, это реклама в буклетах/журналах. Рассмотрим самый простой способ – буклеты.
Ставилась цель, набрать достаточно организаций, для заполнения рекламой 12-ти листовый буклет, формата А5. Для этого обзванивались образовательные учреждения, и предлагалась им реклама, разного формата и цвета, в этом буклете. После того как макет буклета был заполнен рекламой, и его можно было отдавать в печать, Дмитрий звонил в типографию, где ему печатали эти буклеты по хорошей цене. Буклет обычно печатался типажом в 3000-5000 экземпляров, и раздавался в местах где обитает целевая аудитория клиентов.
* Второй способ, это реклама на образовательных выставках. Выставки организовывал тоже сам Дмитрий. На этих выставках продавались выставочные места, которые пользовались спросом у крупных ВУЗов Санкт-Петербурга (некоторые ВУЗы скупали даже по два выставочных места).
Продажами рекламы в буклетах и мест на выставке занимались менеджеры этой фирмы. Иногда продажами занимался сам Дмитрий (но по моему мнению, это было скорее не ради денег, а ради интереса, так как Дмитрий был мастером продаж в этой организации).
В прошлом выпуске мы писали, о том, что Дмитрий нам слету предложил два сложных проекта, от которых мы отказались. В этом выпуске мы решили рассказать о каких сложных проектах шла тогда речь:
* Первый проект который Дмитрий нам предложил – это создание полноценного сайта/каталога, цель которого – рекламирование образовательных учреждений.
* Второй проект который Дмитрий нам предложил - это создание полноценного журнала в сфере образования.
Дмитрий нам предлагал 50% от чистой прибыли с этих проектов.
В прошлом выпуске мы описывали как мы познакомились с Дмитрием, который если вы помните предложил нам несколько проектов. Его фирма занимается услугами в области рекламы для образовательных учреждений (от школ до ВУЗов, от курсов английского языка до уроков танцев). Я лично помню два способа предоставляемой рекламы:
* Первый способ, это реклама в буклетах/журналах. Рассмотрим самый простой способ – буклеты.
Ставилась цель, набрать достаточно организаций, для заполнения рекламой 12-ти листовый буклет, формата А5. Для этого обзванивались образовательные учреждения, и предлагалась им реклама, разного формата и цвета, в этом буклете. После того как макет буклета был заполнен рекламой, и его можно было отдавать в печать, Дмитрий звонил в типографию, где ему печатали эти буклеты по хорошей цене. Буклет обычно печатался типажом в 3000-5000 экземпляров, и раздавался в местах где обитает целевая аудитория клиентов.
* Второй способ, это реклама на образовательных выставках. Выставки организовывал тоже сам Дмитрий. На этих выставках продавались выставочные места, которые пользовались спросом у крупных ВУЗов Санкт-Петербурга (некоторые ВУЗы скупали даже по два выставочных места).
Продажами рекламы в буклетах и мест на выставке занимались менеджеры этой фирмы. Иногда продажами занимался сам Дмитрий (но по моему мнению, это было скорее не ради денег, а ради интереса, так как Дмитрий был мастером продаж в этой организации).
В прошлом выпуске мы писали, о том, что Дмитрий нам слету предложил два сложных проекта, от которых мы отказались. В этом выпуске мы решили рассказать о каких сложных проектах шла тогда речь:
* Первый проект который Дмитрий нам предложил – это создание полноценного сайта/каталога, цель которого – рекламирование образовательных учреждений.
* Второй проект который Дмитрий нам предложил - это создание полноценного журнала в сфере образования.
Дмитрий нам предлагал 50% от чистой прибыли с этих проектов.
807
Юрий [m1rucus.com] Никифоров
Он знал как делать эти проекты, и знал как все организовать чтобы пошла хорошая прибыль. Договариваясь с нами, он подразумевал что возьмет на себя все юридические и другие вопросы/расходы до того момента пока мы не встанем на ноги. Дмитрию нужны были только ДЕЛАтели – то есть люди которые бы взяли ответственность за сами проекты.
Но на сколько вы помните, по нашей просьбе он дал нам задание по проще. Предложив нам продавать рекламу, в буклетах, и места на выставках. Дмитрий даже устраивал нам некие мастер-классы, чтобы мы 4 дурака (кстати самому младшему из нас было 16 лет – Саше, и самому старшему на тот момент было 22 года – мне) научились по-человечески общаться с клиентами по телефону, и назначать встречи.
За продажу рекламы, мы получали 50% от чистой прибыли, это примерно 25-45% с оборота. Но Дмитрий просил об этом громко не говорить, так как мы знали, что его менеджеры получали всего 10% от оборота, + около 10 тысячи рублей оклада (причем у менеджеров был минимальный план продаж, а у нас четких рамок не было).
Вот мы и занимались продажами рекламы для этой компании. Я не люблю делать эти “холодные звонки” и сдулся я быстро (уйдя в другой проект к знакомому предпринимателю). Саша и Андрей тоже вскоре прекратили заниматься этими продажами. Один Виталик не сдавался до последнего и спустя некоторое время сделал продажу (продал на 22 тысячи рублей, и получил в этот же день на руки 9 тысяч рублей).
Мы тогда не чувствовали себя в своей тарелке, продавая что либо по телефону. Сейчас я понимаю что все упиралось только в опыт.
Александр Аверченков в это время покинул нашу четверку, и нас осталось трое, братьев.
Спустя примерно месяц, Дмитрий, попросил нас найти какого-нибудь человека, который бы взялся за его новый проект. Цель была создать фирму которая занимается услугами по написанию учебных/теоретических работ (ну то есть написание курсовых, дипломных работ, рефератов, диссертаций и т. п.).
Мы пригласили нашего общего знакомого Егора, и он через пару дней приступил к четким шагам по созданию такой фирмы. Егор получал по 7,5% с каждой продажи учебной работы.
На сколько я понял, все уперлось тогда, только в клиентов, так как Егор уже создал небольшую базу потенциальных удаленных сотрудников, создал фирму, и все другие нюансы тоже были у них решены. Клиентов они пытались привлечь через расклейку объявлений по городу (клея эти объявления рядом с ВУЗами). Но такая реклама не окупалась и результат не приносила.
А им нужно было наладить поток клиентов, за этим обратились ко мне…мы как раз с Виталиком в недалеком прошлом баловались раскруткой групп Вконтакте. На тот момент защиты от дураков Вконтакте не было, и мы с такой раскруткой иногда экспериментировали.
Дмитрий об этом узнал от Егора..и как раз позвонил мне, предложив заняться вопросом продвижения Вконтакте фирмы по написанию курсовиков. Мне это было очень интересно, поэтому я с удовольствием выслушал его предложение. Но самодовольная улыбка на моем лице спала, когда я услышал что мне предлагают всего лишь 5% с каждой учебной работы (5% с реферата по стандартным ценам это 50 рублей).
Я себе представил на сколько сложно будет все организовать, и на 5% не согласился, в надежде что Дмитрий предложит мне более выгодное предложение. Виталик (чьи принципы были и остаются экономить, урезать лишние расходы, и убеждать цифрами) убедил Дмитрия повысить процент, но Дмитрий выше 7,5% не поднимал мою долю.
Я очень огорчился, так как понимал что могу создать такую же фирму как и у Егора, и получать с этого 50% а не 7,5%. Мой мозг будто только и говорил мне “Юра делай фирму, Юра делай фирму…”. Но я, успокаивая себя тем, что это не правильно, старался не думать в эту сторону.
Но на сколько вы помните, по нашей просьбе он дал нам задание по проще. Предложив нам продавать рекламу, в буклетах, и места на выставках. Дмитрий даже устраивал нам некие мастер-классы, чтобы мы 4 дурака (кстати самому младшему из нас было 16 лет – Саше, и самому старшему на тот момент было 22 года – мне) научились по-человечески общаться с клиентами по телефону, и назначать встречи.
За продажу рекламы, мы получали 50% от чистой прибыли, это примерно 25-45% с оборота. Но Дмитрий просил об этом громко не говорить, так как мы знали, что его менеджеры получали всего 10% от оборота, + около 10 тысячи рублей оклада (причем у менеджеров был минимальный план продаж, а у нас четких рамок не было).
Вот мы и занимались продажами рекламы для этой компании. Я не люблю делать эти “холодные звонки” и сдулся я быстро (уйдя в другой проект к знакомому предпринимателю). Саша и Андрей тоже вскоре прекратили заниматься этими продажами. Один Виталик не сдавался до последнего и спустя некоторое время сделал продажу (продал на 22 тысячи рублей, и получил в этот же день на руки 9 тысяч рублей).
Мы тогда не чувствовали себя в своей тарелке, продавая что либо по телефону. Сейчас я понимаю что все упиралось только в опыт.
Александр Аверченков в это время покинул нашу четверку, и нас осталось трое, братьев.
Спустя примерно месяц, Дмитрий, попросил нас найти какого-нибудь человека, который бы взялся за его новый проект. Цель была создать фирму которая занимается услугами по написанию учебных/теоретических работ (ну то есть написание курсовых, дипломных работ, рефератов, диссертаций и т. п.).
Мы пригласили нашего общего знакомого Егора, и он через пару дней приступил к четким шагам по созданию такой фирмы. Егор получал по 7,5% с каждой продажи учебной работы.
На сколько я понял, все уперлось тогда, только в клиентов, так как Егор уже создал небольшую базу потенциальных удаленных сотрудников, создал фирму, и все другие нюансы тоже были у них решены. Клиентов они пытались привлечь через расклейку объявлений по городу (клея эти объявления рядом с ВУЗами). Но такая реклама не окупалась и результат не приносила.
А им нужно было наладить поток клиентов, за этим обратились ко мне…мы как раз с Виталиком в недалеком прошлом баловались раскруткой групп Вконтакте. На тот момент защиты от дураков Вконтакте не было, и мы с такой раскруткой иногда экспериментировали.
Дмитрий об этом узнал от Егора..и как раз позвонил мне, предложив заняться вопросом продвижения Вконтакте фирмы по написанию курсовиков. Мне это было очень интересно, поэтому я с удовольствием выслушал его предложение. Но самодовольная улыбка на моем лице спала, когда я услышал что мне предлагают всего лишь 5% с каждой учебной работы (5% с реферата по стандартным ценам это 50 рублей).
Я себе представил на сколько сложно будет все организовать, и на 5% не согласился, в надежде что Дмитрий предложит мне более выгодное предложение. Виталик (чьи принципы были и остаются экономить, урезать лишние расходы, и убеждать цифрами) убедил Дмитрия повысить процент, но Дмитрий выше 7,5% не поднимал мою долю.
Я очень огорчился, так как понимал что могу создать такую же фирму как и у Егора, и получать с этого 50% а не 7,5%. Мой мозг будто только и говорил мне “Юра делай фирму, Юра делай фирму…”. Но я, успокаивая себя тем, что это не правильно, старался не думать в эту сторону.
808
Юрий [m1rucus.com] Никифоров
Схема элементарная!
Есть клиент, которому требуется решить примеры, задачи, нарисовать графики/схемы, сделать контрольную. Написать эссе, реферат, курсовую работу, дипломную работу, или диссертацию.
А есть по всей России много людей, которые готовы зарабатывать деньги на своем навыке по написанию этих работ.
Наша задача была: для клиента организовать качественное исполнение работы, а исполнителю заплатить за его труды.
(Соединять клиентов и исполнителей нельзя, и наверняка многие из вас не догадаются почему. Очень хотелось бы видеть ваши варианты в комментариях по этой теме, сами пока говорить не будем) =-)))
Клиенты ищутся в соц сетях, через группы, друзей, микроблоги…
Работники ищутся через сайты по поиску сотрудников…..
От клиентов получаете заявку на заказ, рассылаете эту заявку заинтересованным работникам. Получаете цены от работников, и умножаете их на 2, 3, 10 раз.
Озвучиваете цену клиенту, и если он согласен, договариваетесь о выполнении заказа.
О том как мы детально этим занимались,(где искали клиентов, как искали работников, как искали руководителей, как работали с сотрудниками, как работали с клиентами, как правильно с ними разговаривали, какую мы решили им делать цену) мы расскажем подробнее потом, в каком-нибудь следующем выпуске, так как эта тема очень мощная, и требует много времени на описание деталей.
И так, у нас были клиенты, сотрудники, и работа по-тихоньку кипела. Но нам нужно было расти, и мы подумывали о развитии. Поэтому мы искали бесплатный способ, который даст хороший приток клиентов. У нас конечно уже были деньги с заказов и мы могли попробовать их вложить, в какую-нибудь рекламу. Но мы решили привлечь клиентов, не рискуя этими деньгами.
В следующем выпуске мы вам расскажем как мы увеличили поток клиентов в нашей фирме в 20 раз.
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ…
P.S. Напишите в комментариях ответ на вопрос: Почему наш опыт доказал что исполнителей (тех кто пишут работы) и заказчиков (студентов которые заказывают работы) КАТЕГОРИЧЕСКИ нельзя соединять напрямую?
Есть клиент, которому требуется решить примеры, задачи, нарисовать графики/схемы, сделать контрольную. Написать эссе, реферат, курсовую работу, дипломную работу, или диссертацию.
А есть по всей России много людей, которые готовы зарабатывать деньги на своем навыке по написанию этих работ.
Наша задача была: для клиента организовать качественное исполнение работы, а исполнителю заплатить за его труды.
(Соединять клиентов и исполнителей нельзя, и наверняка многие из вас не догадаются почему. Очень хотелось бы видеть ваши варианты в комментариях по этой теме, сами пока говорить не будем) =-)))
Клиенты ищутся в соц сетях, через группы, друзей, микроблоги…
Работники ищутся через сайты по поиску сотрудников…..
От клиентов получаете заявку на заказ, рассылаете эту заявку заинтересованным работникам. Получаете цены от работников, и умножаете их на 2, 3, 10 раз.
Озвучиваете цену клиенту, и если он согласен, договариваетесь о выполнении заказа.
О том как мы детально этим занимались,(где искали клиентов, как искали работников, как искали руководителей, как работали с сотрудниками, как работали с клиентами, как правильно с ними разговаривали, какую мы решили им делать цену) мы расскажем подробнее потом, в каком-нибудь следующем выпуске, так как эта тема очень мощная, и требует много времени на описание деталей.
И так, у нас были клиенты, сотрудники, и работа по-тихоньку кипела. Но нам нужно было расти, и мы подумывали о развитии. Поэтому мы искали бесплатный способ, который даст хороший приток клиентов. У нас конечно уже были деньги с заказов и мы могли попробовать их вложить, в какую-нибудь рекламу. Но мы решили привлечь клиентов, не рискуя этими деньгами.
В следующем выпуске мы вам расскажем как мы увеличили поток клиентов в нашей фирме в 20 раз.
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ…
P.S. Напишите в комментариях ответ на вопрос: Почему наш опыт доказал что исполнителей (тех кто пишут работы) и заказчиков (студентов которые заказывают работы) КАТЕГОРИЧЕСКИ нельзя соединять напрямую?
809
Юрий [m1rucus.com] Никифоров
Как ни странно, аналогичное предложение в 5% было сделано и Андрею. Он абсолютно так же отреагировал как и я. Но он (благодаря тому, что хитрее меня) пошел дальше меня…
Андрей, попросив помощи у Виталика, начал клонировать проект Егора по учебным работам….
После проделанных шагов, постепенно и я включился в сам процесс. Помню как мы в течении 30-40 минут придумывали название нашей компании, и в итоге все единогласно согласились нашу компанию назвать “Не Зубри”.
Заказов было не много, мы их находили через группы Вконтакте, и через друзей которые учились в институтах. За первые 6 недель мы заработали 25-30 т. р.
Это были первые наши деньги, заработанные на своем бизнесе, и они намного ценнее, чем деньги заработанные по найму. Мы это реально чувствовали, пошла мотивация действовать дальше (предприниматели меня поймут)… По этому поводу процитирую одного предпринимателя с которым познакомился Виталик уже гораздо позже этой истории:
“Может, в первый месяц вы заработаете только 5 т. р. (заработанные на своем бизнесе 5 т. р. намного ценнее, чем заработанные 20– 30, работая на кого-то), но на второй месяц уже будете зарабатывать 20 и еще через месяц в разы больше… Поэтому свой бизнес лучше, чем работа”.
Кстати проект Егора развалился. Именно с того времени, я начал понимать что главное в любом проекте не идея, а руководитель. Уже с высоты своего нынешнего скромного опыта, я убедился в этом не однократно. Как пример могу привести слова своего нынешнего партнера по имени Владимир (с 17-летним опытом ведения бизнеса), цитирую:
“На моих глазах, довольно опытный руководитель в возрасте, развалил в считанные месяцы бизнес, который до этого долгие годы успешно развивался. Смею предположить. что с таким подходом можно развалить даже продажу наркотиков”.
Кстати наш проект “Не Зубри” создавался реально с нуля, мы в него не вкладывали ни копейки. Сделки все проводились на честном слове, и со стороны исполнителей и со стороны клиентов. В общем объясню подробнее, наверняка кого-то это очень заинтересует.
Андрей, попросив помощи у Виталика, начал клонировать проект Егора по учебным работам….
После проделанных шагов, постепенно и я включился в сам процесс. Помню как мы в течении 30-40 минут придумывали название нашей компании, и в итоге все единогласно согласились нашу компанию назвать “Не Зубри”.
Заказов было не много, мы их находили через группы Вконтакте, и через друзей которые учились в институтах. За первые 6 недель мы заработали 25-30 т. р.
Это были первые наши деньги, заработанные на своем бизнесе, и они намного ценнее, чем деньги заработанные по найму. Мы это реально чувствовали, пошла мотивация действовать дальше (предприниматели меня поймут)… По этому поводу процитирую одного предпринимателя с которым познакомился Виталик уже гораздо позже этой истории:
“Может, в первый месяц вы заработаете только 5 т. р. (заработанные на своем бизнесе 5 т. р. намного ценнее, чем заработанные 20– 30, работая на кого-то), но на второй месяц уже будете зарабатывать 20 и еще через месяц в разы больше… Поэтому свой бизнес лучше, чем работа”.
Кстати проект Егора развалился. Именно с того времени, я начал понимать что главное в любом проекте не идея, а руководитель. Уже с высоты своего нынешнего скромного опыта, я убедился в этом не однократно. Как пример могу привести слова своего нынешнего партнера по имени Владимир (с 17-летним опытом ведения бизнеса), цитирую:
“На моих глазах, довольно опытный руководитель в возрасте, развалил в считанные месяцы бизнес, который до этого долгие годы успешно развивался. Смею предположить. что с таким подходом можно развалить даже продажу наркотиков”.
Кстати наш проект “Не Зубри” создавался реально с нуля, мы в него не вкладывали ни копейки. Сделки все проводились на честном слове, и со стороны исполнителей и со стороны клиентов. В общем объясню подробнее, наверняка кого-то это очень заинтересует.
810
Юрий [m1rucus.com] Никифоров
Юрий: Проект “Не Зубри” выпуск 3
В прошлом выпуске мы вас просили:
Напишите в комментариях ответ на вопрос: Почему наш опыт доказал что исполнителей (тех кто пишут работы) и заказчиков (студентов которые заказывают работы) КАТЕГОРИЧЕСКИ нельзя соединять напрямую?
Тянуть с правильным ответом мы не будем, так как Игорь Фавер очень близко подошел к сути, написав такой комментарий:
“Думаю, что в цепи должен обязательно присутствовать руководитель, так сказать сердце проекта, без которого все разваливается. Тот самый делатель).”
Объясняю что было на самом деле:
Мы первое время соединяли клиентов и исполнителей, чтобы избежать трат времени на эти нюансы с каждой работой (ведь у нас троих ни у кого не было высшего образования, я даже понятие курсовая работа не знал до этого проекта). 80% времени уходило на всяческие корректировки к работе
Нам не было страшно что студенты уйдут от нас, или ещё что-нибудь. На самом деле я даже рассказывал некоторым студентам как найти самостоятельно исполнителя. Давал ссылку на фриланс.ру (там мы в основном и находили всех сотрудников). Но студенты понимая ситуацию, предпочитали переплачивать, чем напрягаться, или быть обманутыми.
Но как же было удивительно в итоге открытие того, что практически все случаи где мы соединяли исполнителей и клиентов в итоге обернулись для нас возвратом денег клиенту или полной переделкой работы.
В прошлом выпуске мы вас просили:
Напишите в комментариях ответ на вопрос: Почему наш опыт доказал что исполнителей (тех кто пишут работы) и заказчиков (студентов которые заказывают работы) КАТЕГОРИЧЕСКИ нельзя соединять напрямую?
Тянуть с правильным ответом мы не будем, так как Игорь Фавер очень близко подошел к сути, написав такой комментарий:
“Думаю, что в цепи должен обязательно присутствовать руководитель, так сказать сердце проекта, без которого все разваливается. Тот самый делатель).”
Объясняю что было на самом деле:
Мы первое время соединяли клиентов и исполнителей, чтобы избежать трат времени на эти нюансы с каждой работой (ведь у нас троих ни у кого не было высшего образования, я даже понятие курсовая работа не знал до этого проекта). 80% времени уходило на всяческие корректировки к работе
Нам не было страшно что студенты уйдут от нас, или ещё что-нибудь. На самом деле я даже рассказывал некоторым студентам как найти самостоятельно исполнителя. Давал ссылку на фриланс.ру (там мы в основном и находили всех сотрудников). Но студенты понимая ситуацию, предпочитали переплачивать, чем напрягаться, или быть обманутыми.
Но как же было удивительно в итоге открытие того, что практически все случаи где мы соединяли исполнителей и клиентов в итоге обернулись для нас возвратом денег клиенту или полной переделкой работы.
