В теме 19 сообщений. На странице сообщения #1-19.
  • 1
#1
2011-02-16 09:48:00
Когда я работала менеджером по развитию, прочитала книгу "как преодолевать возражения" может, кто-то скажет, чья это книга была?? Суть в том, что все переговоры делятся на 0%, 25%, 50%,100%. 0 - это клиенту плевать на тебя и твой товар, 25 - вызвать сильное сопротивление и отторжение, 50 - ну, то ли согласиться, то ли нет, 75- создаются дополнительные проблемы в перспективе, 100 - готов:) Реально, очень хорошая методика. И самое главное, действует:) Только это не про сетевиков, а про настоящих Продавцов не в том обыденном смысле слова, а тех, кто может продать что угодно и кому угодно. Я сколько пробовала работать по данной книге, получается, как по нотам. И мне кажется, и в жизни, когда хочешь добиться от кого-то чего-то, тоже можно использовать. В Инете поискала, не могу найти...может, название неправильно указала..Помню, когда мой начальник отдела писал мне рекомендацию, отметил в ней "внедрила новую систему ведения переговоров":)))) тем, кто сейчас занимается продажами, очень поможет. я хочу найти эту книгу, как помню, тираж был маленький, да и вообще, вся она неказистая была, простая белая, формата а5.
#2
2011-02-16 10:50:00
Том Хопкинс "Искусство торговать", там есть именно такая глава....
#3
2011-02-16 15:42:00
Ирина, какая же все-таки книга? вы не вспомнили?
#4
2011-02-17 03:21:00
нет, наш, русский автор:) язык такой простой, даже можно сказать, грубый..И в названии точно было слово "возражения"...у этого автора был свой сайт.
#5
2011-02-17 10:14:00
Таааак что это за книжеца такая, очень интересно стало. Мне бы она тоже пригодилась, может кто нибудь всетаки вспомнит?!
#6
2011-02-17 12:08:00
"Работа с возражениями и сопротивлениями" Моисеев А. А., Завьялова Ж. В.

Может эта?
#7
2011-02-17 19:51:00
может это Р.В. Китаев. Методика успешных продаж
#8
2011-02-17 21:00:00
Шувалов Александр "Преодолеваем возражения" ?
#9
2011-02-17 21:06:00
Александр Олексенко
"От возражения к продаже и контракту" ?
#10
2011-02-17 21:17:00
+
#11
2011-02-18 22:47:00
Ирина ,кто-нибудь предложил верный вариант?
#12
2011-02-21 07:16:00
к сожалению, нет...сейчас свяжусь с одним человеком, попытаюсь узнать..
#13
2011-02-21 09:40:00
Ирина,если найдете,то обязательно напишите ,мне она очень поможет
#14
2011-02-21 14:39:00
.
#15
2011-03-05 04:12:00
Ура!! Узнала: Кузнецов Адрей Евгеньевич. Книга в 2 частях. Рекомендую!! Поделитесь потом результатами :)))
#16
2011-03-05 17:25:00
а как называется то книга?
#17
2011-03-05 19:10:00
"как преодолевать возражения"- такой книги не было и нет. какое все-таки название:?
#18
2011-03-09 10:11:00
Ирина, а где на сайте автора книга ?
#19
2011-03-09 10:51:00
не, на сайте нет книги...раньше там было написано, где можно купить ((( там нет такой инфы??? можно статьи его почитать
  • 1

Всего дискуссий - 2000
Всего сообщений - 41296
Активных пользователей - 8848


Страница сгенерирована за 0.57 сек.