Дискуссия: Помогите вспомнить автора и название очень нужной книги!:)

В теме 19 сообщений. Посты 1-10.

Ирина Батомункуева 2011-02-16 09:48:00

Когда я работала менеджером по развитию, прочитала книгу "как преодолевать возражения" может, кто-то скажет, чья это книга была?? Суть в том, что все переговоры делятся на 0%, 25%, 50%,100%. 0 - это клиенту плевать на тебя и твой товар, 25 - вызвать сильное сопротивление и отторжение, 50 - ну, то ли согласиться, то ли нет, 75- создаются дополнительные проблемы в перспективе, 100 - готов:) Реально, очень хорошая методика. И самое главное, действует:) Только это не про сетевиков, а про настоящих Продавцов не в том обыденном смысле слова, а тех, кто может продать что угодно и кому угодно. Я сколько пробовала работать по данной книге, получается, как по нотам. И мне кажется, и в жизни, когда хочешь добиться от кого-то чего-то, тоже можно использовать. В Инете поискала, не могу найти...может, название неправильно указала..Помню, когда мой начальник отдела писал мне рекомендацию, отметил в ней "внедрила новую систему ведения переговоров":)))) тем, кто сейчас занимается продажами, очень поможет. я хочу найти эту книгу, как помню, тираж был маленький, да и вообще, вся она неказистая была, простая белая, формата а5.