11
Светлана Кондрашенко
сорри за ошибки ..у нас уже глубокая ночь и надо идти отдыхать))) но посмотрев сейчас видеоролик "мотивация персонала"(рекомендую кстати, кто заинтересован в этой теме,найти в контакте, либо на моей страничке)
Суть проста, из 9 шагов:
1. Переменная часть з\п больше, чем постоянная
2. План растет постоянно для каждого сотрудника независимо от предыдущего периода
3.любой невыполнимый план переходит на сл. период
4. Оплата за новых клиентов в 3 раза превышает старых(здесь и пассивность\активность продаж)
5. отдельный план по старым и по новым клиентам
6. Программа шкалы оплаты (выполнил меньше 80% от плана -получил 1% премии, сделал 80% плана -пполучил 8%, сделал 100%-получил 10%, сделал 110% и более-получил -11% )
7. Условие для всех выплат кроме ставки
8. недельный подробный план (описать все шаги четко, чтобы каждый индивидуально знал что нужно делать для того чтобы выполнить план)
9. КАЛИБРОВКА(см в видео)
!!!!!!!КУЛЬТИВИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ СОТРУДНИКОВ!!!!
-почаще приносите им журналы с тем, что их заинтересует (тел, тачки, отдых ии т.д.)
-условия на кредит для сотрудников на покупку машин, квартир , тел и т.д.
-соревнование между сотрудниками
И ЕЩЕ!
набирайте амбициозных людей изначально и ставте амбицозные цели, создайте НЕОБХОДИМОСТЬ!!!!!
Суть проста, из 9 шагов:
1. Переменная часть з\п больше, чем постоянная
2. План растет постоянно для каждого сотрудника независимо от предыдущего периода
3.любой невыполнимый план переходит на сл. период
4. Оплата за новых клиентов в 3 раза превышает старых(здесь и пассивность\активность продаж)
5. отдельный план по старым и по новым клиентам
6. Программа шкалы оплаты (выполнил меньше 80% от плана -получил 1% премии, сделал 80% плана -пполучил 8%, сделал 100%-получил 10%, сделал 110% и более-получил -11% )
7. Условие для всех выплат кроме ставки
8. недельный подробный план (описать все шаги четко, чтобы каждый индивидуально знал что нужно делать для того чтобы выполнить план)
9. КАЛИБРОВКА(см в видео)
!!!!!!!КУЛЬТИВИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ СОТРУДНИКОВ!!!!
-почаще приносите им журналы с тем, что их заинтересует (тел, тачки, отдых ии т.д.)
-условия на кредит для сотрудников на покупку машин, квартир , тел и т.д.
-соревнование между сотрудниками
И ЕЩЕ!
набирайте амбициозных людей изначально и ставте амбицозные цели, создайте НЕОБХОДИМОСТЬ!!!!!
12
Евгений Люблийнер
Приветствую всех. Интересная тема. Можно изучить теории мотивации. Одна из них - теория 2 факторов Герцберга: 1.Факторы здоровья (безопасность на работе, условия работы, распорядок и режим, отношения с коллеками и др.); 2. Мотивационные факторы (достижение, признание, ответственность, продвижение, возможность роста и др.).
Одним из главных парадоксальных выводов - з/п не является мотивирующим фактором. Руководитель должен обращать внимание на те факторы, которые вызывают неудовлетворенность и устранять их.
Одним из главных парадоксальных выводов - з/п не является мотивирующим фактором. Руководитель должен обращать внимание на те факторы, которые вызывают неудовлетворенность и устранять их.
13
Евгений Люблийнер
Еще очень интересна теория X и У Маккрегора
14
Светлана Кондрашенко
На что обращать внимание на собеседовании?
Какие вопросы помогут понять подходит ли данный кондидат?
Как найти найти и привлечь мотивированного человека на вакансию?
Как эффективнее обучать во время стажирования?
За какой оптимальный срок возможно точно определить подходит ли вам стажер в сотрудники?(является ли отличный результат, который достиг стажер, в первые дни обуения и работы-достаточным для принятия на работу?)
Какие вопросы помогут понять подходит ли данный кондидат?
Как найти найти и привлечь мотивированного человека на вакансию?
Как эффективнее обучать во время стажирования?
За какой оптимальный срок возможно точно определить подходит ли вам стажер в сотрудники?(является ли отличный результат, который достиг стажер, в первые дни обуения и работы-достаточным для принятия на работу?)
15
Светлана Кондрашенко
какие мысли у кого есть по этой теме-поделитесь ..оч интересно ваше мнение)
