Дискуссия: Поиск клиентов "холодные звонки"

Ильфар, да, как завещал Рысев :-) Правильно построена схема разговора. Ставите вопросы, на которые у клиента есть только ответ "да", подводите его сказать "да" личной встрече.

Нина, в моем бизнесе новые клиенты сейчас приходят через(в порядке убывания):
- сайт
- прозвон (собственно эта тема)
- рекомендации наших клиентов
- отработка выставок

Я не думаю, что системы логистики и контроля реально продавать через сети.

Открою все карты, мне нужно пересмотреть работу нашего маркетинга, так как имея лучший продукт на Украине мы не имеем лучших продаж ((
Начал с холодных звонков, открою позже и другие темы из списка ))

Кстати, всем большое спасибо за обсуждение, реально помогает формировать мысли в единое целое.
Давайте дальше делиться опытом! :-)

для "холодных звонков" САМОЕ главное толковый манагер, причем хорошо настроеный.... специально тренинг делали... из 200-300 звонков только 2-5 выстреливает...

"из 200-300 звонков только 2-5 выстреливает..."

Смотря что предлагать.

1. С кем говорить
2. иметь образ цели
3. задавать вопросы больше чем говорить
4. сделать скрытую потребность явной
5. переговоры с противоположным полом
6. заставить совершить действие.
От подготовки:-)

более тёплые звонки- второй раз - обсуждение почты или предложения.

6. назначить встречу
Применительно к крупным продажам
продать:-)

Предлагаю обсудить пункт 5 :-)

Наверное есть смысл на первый звонок бросать "противоположный пол"

#36
А как узнать какой пол будет на противоположном конце провода?

Или пробивать или передавать или переключать. Смысл есть.

90% моих клиентов - мужчины. Значит на прозвон нужны женщины 25-30 лет, я так думаю :-)

Насчет противоположного пола согласен.Клиентов сразу находил и нахожу.В моей сфере как то по разному выходит 50 на 50 я бы сказал когда мужчины когда женщины за женщин люблю сам браться :)

Ага с грудным голосом, или с приятным голосом. На семинаре их прокачать. Своих при помощи НЛП и разговора с возражениями прокачивали. и % не забыть с клиента предложить.